هذا هو الخيط الذي تصلي من أجله (وتتجاهله)

أنت تستمر في القول: "نحن بحاجة فقط إلى عميل واحد جيد وجاد، وليس مضيعة للوقت".

لقد أرسل لك هذا العميل رسالة بالفعل.

وهذا بالضبط ما أرسله مؤسسو الإمارات العربية المتحدة عبر واتساب في الساعة 22:30:

يعني؟ فيه تكلفة جاهزة. فيه نية حقيقية. فيه قرار قريب. عميل الدافع، مو عميل يسأل بس.

هذا مبلغ إضافي قدره 20,000 درهم إماراتي شهريًا يطرق بابك.

كيف خسرت تلك الصفقة في جملة واحدة

وهذا ما ترد عليه معظم وكالات الإمارات العربية المتحدة:

مبروك، لقد قدمت للتو لمنافسك فرصة افتتاحية مباشرة.

"إن "الأسبوع المقبل" يخبر العميل:"

• أنت لست جائعا
• أنت بطيئ
• ليس لديك أي عملية
• أنت لست معتادًا على التعامل مع المشترين المعتمدين من الميزانية على وجه السرعة

صاحب البيزنس يسمعها كذا: “أنا مهم أقل شيء منهم.”

وسوف يقوم بإرسال نفس الموجز إلى وكالة أخرى تتولى الإجابة مثل المدير الآن.

الإجابة الصحيحة التي تفوز بالجائزة

هذه هي الطريقة التي نجيب بها عندما نكون جادين في إغلاق 20,000+ درهم إماراتي/شهريًا:

لماذا تم إغلاق هذه الإجابة:

• نحدد إطار السعر على الفور (نبدأ عادة من 20.000 درهم إماراتي/الشهر): حتى لا نضيع الوقت بميزانيات منخفضة.
• نُنشئ حالة من الاستعجال حول مواعيد التقويم: "غدًا الساعة ١٠:٣٠ صباحًا بتوقيت الإمارات أو ١٢:١٥ ظهرًا بتوقيت الإمارات". وليس "الأسبوع المقبل".
• نحن نتحدث كصناع قرار، وليس كموظفي مبيعات مبتدئين: "احجز موعدًا مع مديرنا".
• نحن ننظر إلى عملية التوجيه باعتبارها عملية وليست توسلاً: "الجدول الزمني + الموافقة"، وليس "يرجى توظيفنا".

مافي “نشوف بعدين”. في "مقابلة المدير بكرة ونقفل".

هذه النغمة تفوز بالعقد حتى قبل أن يستيقظ منافسك.

السبب الحقيقي لعدم إتمام صفقات الاحتفاظ بالموظفين ذوي القيمة العالية

ليس الأمر أن "السوق بطيء". السوق ليس بطيئًا. الميزانيات مُعتمدة. المؤسسون متلهفون للأداء.

المشكلة في ردك الأول.

• إن موظف الإغلاق الخاص بك متعب وكسول في الساعة 22:30
• يصاب طفلك بالذعر ويحاول تسعير الأشياء بأقل من قيمتها الحقيقية ("ربما نستطيع أن نصنع 8 آلاف؟ هذا يعتمد على...")
• يبدو أن ممثلك غير آمن ("يمكننا المحاولة، ربما نتمكن من تشغيل إعلانات لك")
• لا يتحدث فريقك بلغة المخرج ("أحجز لك موعدًا مع المخرج في الساعة 10:30 صباحًا بتوقيت الإمارات العربية المتحدة")
• فريقك لا يحدد الإجراء التالي أبدًا، لذا فإن الانحرافات الرئيسية

العميل عنده فلوس… هذا ما يلاحقك. إذا حس إنك مو جاهز، يروح لي جاهز.

أنت لا تخسر لأنه لا يستطيع الدفع، بل تخسر لأنك لا تبدو مسيطرًا على العملية.

وهنا الجزء الأسوأ: فريقك يقوم بالتخفيض بهدوء بدونك

عندما يقوم أحد المبتدئين المتوترين بالرد في الساعة 22:30، فإنه يقوم بالتسعير في حالة ذعر.

• "ربما يمكننا القيام بما يقرب من 8 آلاف إعلان فقط ومتابعة عبر WhatsApp، لا أعرف، دعنا نرى."
• "يمكننا أن نبدأ الآن، الأمر سهل، نحن نعزز لك." (لقد أخبرتهم للتو أنك أساسي)
• "لا حاجة لعقد، فقط نبدأ." (لقد قتلت حمايتك للتو)

العميل ياخذ سكرين شوت. بكرة بيقول لك: “بس أنتم قلتوا 8 آلاف.”

هكذا يسيطر عليك المؤسسون قبل أن تلتقي بهم.

الحل: إغلاق جلسة الاستماع بالذكاء الاصطناعي الذي يحدد الميزانية، ويحدد موعدًا للمخرج، ولا يقلل أبدًا من الأسعار

نحن نستخدم نظام الذكاء الاصطناعي (واتساب + دردشة الموقع، العربية + الإنجليزية) الذي يتحدث مثل شريك كبير في الساعة 22:30 أثناء نومك.

• استجابة فورية: لا يوجد بث مباشر لمدة ٢٠ دقيقة. يبدو أن المقدمة "مُؤخذة على محمل الجد".
• حدد حجم تذكرتك الحقيقي: "نبدأ عادةً من 20000 درهم إماراتي/الشهر لقمع المبيعات في الإمارات العربية المتحدة + إعلانات Google + التقاط صور WhatsApp."
• يلتقط مدى إلحاح الجدول الزمني: "لقد ذكرت أنك ستبدأ في الشهر المقبل - هل تستهدف الأول من نوفمبر أم منتصف الشهر؟"
• وقت مدير الكتب: "يمكنني أن أضعك مع مديرنا الساعة ١٠:٣٠ صباحًا بتوقيت الإمارات أو ١٢:١٥ ظهرًا بتوقيت الإمارات غدًا. أيهما أفضل للموافقة النهائية؟"
• حماية الموقع: لا لغة غير آمنة. لا تسويف للحصول على خصم. لا "سنحاول تعزيزه".
• لا تقدم أبدًا ادعاءات غير قانونية / محفوفة بالمخاطر / مضمونة: لا يوجد "نضمن X عملاء محتملين يوميًا"، ولا توجد وعود تؤدي إلى المسؤولية.

يعني باختصار: أنت تبان وكالة جديدة. السعر مطوط من البداية. الاجتماع محجوز رسمي. وما في أي خصم غبي بدون تصريحك.

هذا ليس روبوت محادثة، بل هو قيادة مبيعات من البداية وأنت غير متصل بالإنترنت.

المكافأة: تستيقظ على خط أنابيب مؤهل مسبقًا ومُحجوز من قِبل المدير - وليس فوضى "هل يمكنك الاتصال به؟"

في تمام الساعة 08:30 بتوقيت الإمارات العربية المتحدة، ستتلقى ملخصًا:

• أي من العملاء أكدوا أنهم مرتاحون لراتب يبلغ حوالي 20000 درهم إماراتي شهريًا؟
• ما هو مزيج الخدمة الذي يريدونه (إعلانات Google، وصفحات الهبوط، والتقاط WhatsApp، والمتابعة العربية)
• تاريخ بدء التشغيل المطلوب ("يبدأ في 1 نوفمبر")
• أي موعد اختاروه للمخرج: 10:30 بتوقيت الإمارات أو 12:15 بتوقيت الإمارات

يعني أنت تبدأ يومك بصفقات شبه مقفولة. مش تبدأ يومك بـ “ممكن تكلمه؟ يمكن هو جاد”.

هذا هو خط الأنابيب. هذا هو الإيرادات المتوقعة. هذا هو سلوك الوكالة الناضجة.

أين يهم هذا الأمر في الإمارات العربية المتحدة اليوم؟

هذه مسألة حياة أو موت بالنسبة إلى:

• إعلانات Google / وكالات الوسائط المدفوعة التي تبيع الأداء، وليس الغرور
• حزم توليد العملاء المحتملين / صفحة الهبوط / أتمتة WhatsApp (حزمة 20 ألفًا / شهرًا يريدها الجميع ولكن لا أحد يستطيع البيع بشكل نظيف)
• "مدير تسويق جاهز" للعيادات والعقارات والتعليم ومعاهد التدريب
• "استول على نموي الآن" المؤسسون الذين لا يريدون شرائح، بل يريدون مبيعات هذا الشهر

عميل الـ 20 ألف درهم مو حلم. هو محترفاً بالواتساب. السؤال: هل رد عليه مدير؟ أو متدرب تعبان؟

إذا أجاب أحد الصغار، فأنت خسرت بالفعل.

خطوتك التالية إذا انتهيت من مشاهدة العملاء المعتمدين من الميزانية يتجهون إلى شخص أعلى صوتًا

في Vista by Lara نحن:

1. قم بتثبيت مدخل الذكاء الاصطناعي الخاص بك بشكل أقرب في WhatsApp + دردشة الموقع (العربية + الإنجليزية): فهو يتصرف مثل مبيعات كبار السن، وليس مثل "سنناقش الأسبوع المقبل".
2. حدد الحد الأدنى الفعلي للراتب الذي ستدفعه: فهو يقول "نبدأ من 20000 درهم إماراتي/الشهر"، حتى لا تدخل اجتماعًا ضعيفًا أبدًا.
3. مدير الكتاب يتصل تلقائيا: ويعطي "10:30 بتوقيت الإمارات / 12:15 بتوقيت الإمارات غدا" ويحصل على موافقة كتابية.
4. أوقف تسريب الخصم: لا يُسمح لأحد بتقديم أسعار يائسة بقيمة 8 آلاف في الساعة 22:30 فقط ليبدو مفيدًا.
5. أرسل لك ملخصًا نظيفًا في الساعة 08:30 في الإمارات العربية المتحدة: إليك من قبل أكثر من 20 ألفًا، وها هو من حجز، وها هو من يريد البدء في نوفمبر.

يعني؟ بايبلين جاهز. وأنت تساهم في الاجتماع كمدير… مش كبائع تعبان.