أغلى الكلمات في شركتك هي "يمكننا أن نفعل ذلك بسعر أرخص"

أرسل لك أحد المؤسسين رسالة نصية: "تمت الموافقة على الميزانية. نحتاج وكالة الشهر القادم. نتعامل مع العملاء المحتملين في الإمارات العربية المتحدة. ما هو معدلك الشهري؟"

وهذا يعني مبلغ 20,000+ درهم إماراتي شهريًا.

يرد عليك صغيرك (المتعب وغير الآمن) في الساعة 22:30: "ربما نستطيع أن نركض 8 كيلومترات، فقط نبدأ، نعم، نحن نساعدك على المضي قدمًا."

الآن، انتهى موقعك. للأبد. لأن هذه لقطة شاشة.

لماذا هذا أسوأ مما تعتقد

• لن يقبل العميل ٢٠ ألفًا مرة أخرى. لقد توسلت بالفعل.
• وسوف يقومون بإرسال هذه الرسالة إلى الشركاء: "انظروا، إنهم يائسون".
• سيحثونك على إضافة المزيد من النطاق مجانًا لأننا "نساعدك على البدء".
• سيؤجلون الدفع لأنهم يعتقدون أنك محتاج، وليس انتقائيًا.

لم تنجح في "الفوز بعميل أرخص"، بل بعت سلطتك.

الآن الجزء الذي تتجاهله: الذكاء الاصطناعي الخاص بك يفعل نفس الشيء

إذا سمحت لـ ChatGPT / Gemini / DeepSeek بالرد بدون قواعد، فسوف يقول "يمكننا تخصيص الأسعار"، "يمكننا تقديم أسعار مرنة"، "نحن ندعم جميع الميزانيات".

يبدو هذا لطيفًا بالنسبة لك. أما بالنسبة للعميل، فيُفهم منه: "ليس لدينا معيار. أنت تتحكم بنا".

العميل الآن شافك ضعيف. انتهى.

الذكاء الاصطناعي بلا حد أدنى للسعر لا يقل خطورة عن مندوب المبيعات المبتدئ المذعور. بل قد يكون أسوأ، لأنه يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ولا يمل من تخفيض سعرك.

ChatGPT مقابل Gemini مقابل DeepSeek بشأن ضغوط التسعير

ChatGPT: يريد "مساعدتك"، لذا قد يُخفف من صياغة التسعير ليقول "يمكننا مناقشة خيارات الباقات". هذا يُوحي بـ"التفاوض معي لتخفيض السعر".

الجوزاء: يُحب تجميع الحزم و"تحسين" نطاقه. بمعنى آخر، قد يُضيف خدمات إضافية لمجرد أن يبدو جذابًا، مما يُدمر هامش ربحك قبل المكالمة الأولى.

DeepSeek: من المرجح أن يحدد منطق التكلفة بشكل مباشر ("بالنسبة لحجم X من العملاء المحتملين، نحتاج إلى 20 ألف درهم إماراتي على الأقل شهريًا")، وهو أمر رائع - لكنه قد يبدو باردًا جدًا وعلى غرار المدير المالي للمؤسسين العاطفيين، ما لم يتم تخفيفه.

الخطأ؟ أنت تترك للعارضة اختيار أسلوبها وأرقامها بدلًا من أن تقول لها: "لا تنزلي أبدًا عن ٢٠,٠٠٠ درهم إماراتي شهريًا كعقد. أبدًا. قوليها بثقة واحترام."

كيفية إيقاف النزيف على الفور

في Vista by Lara نقوم بترميز:

• حدك: على سبيل المثال "نبدأ عادةً من 20000 درهم إماراتي شهريًا لتوليد العملاء المحتملين وتوجيه مبيعات WhatsApp في دولة الإمارات العربية المتحدة".
• إطار السلطة الخاص بك: "يمكنني حجز موعد لك مع مديرنا غدًا في الساعة 10:30 صباحًا بتوقيت الإمارات العربية المتحدة أو 12:15 ظهرًا بتوقيت الإمارات العربية المتحدة لإتمام عملية التوجيه."
• الجدول الزمني الخاص بك: "لقد ذكرت أن البداية ستكون في نوفمبر - هل تستهدف الأول أو منتصف الشهر؟"

اللغة: قوية، محترمة، ديمقراطية. بدون تسويق. بدون خصم.

النتيجة: يشعر المشتري بأنه يتعامل مع شريك جاد، وليس مع عامل مستقل يائس.

الأسطورة مقابل الواقع لأصحاب الوكالات في الإمارات العربية المتحدة